こんにちは、はまゆう不動産です。
良く会社にネット会社の方から電話営業を頂きます。趣旨は不動産集客についての広告といったお話です。すいません、あまり売主様には関係のないテーマかもしれません。閑話休題だと思って頂けましたら幸いです。
さて、営業の方は言葉巧みといいますか、必ず御社の為になりますという語り口でとにかくアポイントを依頼されます。初めのうちは「何か勉強になるかも。」と思いお話を聞いていましたが、やはり営業話なので非常に大きな金額が必要な提案ばかりだったので、今は時間もないので電話口だけにお願いしています。
内容については、下記の３つに大別できます。
不動産一括査定サイトへの掲載
今や、不動産業界の人間ながらどれ位のサイトがあるか分からないのが「不動産一括査定サイト」です。財閥系大手仲介会社６社が運営している「すまいVａｌｕｅ」、ＮＴＴデータグループが運営している「HOME4U」、地元の仲介会社が多く登録している「イエウール」等が主流ですが、そのほかにも「ＳＵＵＭＯ」「マンションナビ」「イエシル」等沢山沢山ございます。シンプルに売却希望のお客様情報を１件１万円～２万円で不動産業者が購入するシステムです。大体媒介契約獲得率が５％と言われていますから、２０万円～４０万円の広告費、反響数は月間２０件～４０件で１媒介を獲得する事ができるというロジックです。シンプルに作業量と広告費が合わないと思います。
そもそも、一括査定サイトへの誘導路線が「動画サイトへの広告」やサイトによっては問い合わせをすると「ポイントがもらえます」というサービスを利用しているという噂が有る位なので、本当に売却を検討している方なのか分からない側面があります。査定サイトとしては、質よりも量を獲得する事で売り上げがありますし、査定報告書を簡単に作成できるツールを月額２万円前後で販売する等付帯サービスでも利益を上げるシステムを構築しているので、安定的に売り上げが見込める業種なんだと分析しています。
動画サイトへの広告配信
かつてレシピといえば「クックパッド」でしたが、現在は動画サイトにその場を奪われていると先日の記事を見て驚きました。そんな動画の王様「YouTube」視聴の間に動画広告を作成、ＨＰにお客様を誘導し問い合わせを獲得しましょうという提案があります。私もよく視聴しますが、合間にながれてくる広告をクリックしようと思った経験がなく間違えて押してしまう経験しかありませんでした。
しかしながら、何億回といった再生回数があるので、数の力で本当に興味を持って下さる方とである可能性も否定はできないかなと思いました。しかし、こちらもかなりの費用が必要で、なにより３０秒程度の広告動画を作成する費用がすごい金額となります。標準的なＨＰを作成する費用に匹敵する値段ですね。効果が出るものであればですが、とても冒険できる商品ではないと思いました。
Googleの顧客データを利用し広告配信
日々、様々な検索を行い仕事やプライベートを過ごす事から逃れなれないのが現代人です。膨大なその情報を利用し、「不動産」関係のキーワードを検索した方をターゲットに広告を配信していくという商品です。こちらは値段の設定や出稿する広告の種類にバリエーションがあり、興味があります。対象と、広告方法が非常に重要なので、この分野に関しては前向きに勉強したいなと思いました。
以上でございます。当社は、可能な限りコストを見直し、その分有効な広告や売主様への還元をモットーに一番売主様に役立つ存在になれる様努力しております。何か茅ヶ崎市の不動産売却でお困りごとがございましたら、お気軽にお問合せ下さい。
