こんにちは、はまゆう不動産です。夏といえば海。海といえば湘南。そんな海の近く神奈川県藤沢市鵠沼海岸にあるマンションの査定にこれから行ってこようと思います。
マンションのセールスポイントを見つける
今回の物件は、築３年 駅から近い物件です。商店街を抜けてほんとすぐです。スーパーも近く非常に良い立地です。築年数が新しいと設備も最新の物が設置されているのでお客様の反応が良くなります。こういった部分を全面に押していこうと思います。ただ、所在階が１階でございましてこの部分が心配なところです。日当たり、防犯、津波この３点を払拭する必要があります。日当たりや防犯は部屋の位置やセキュリティー設備を確認します。津波についてはハザードマップの状況や標高等を参考に判断してまいります。
周辺物件との比較
最近めっきり多いパターンですが、同一マンションに他のお部屋が売りに出ている場合です。今回もそのケースになり、３階のお部屋が売りにでています。しかし間取りがファミリータイプで客層が違う物件なので、直接的な競合物件とはなっていません。どちらかといいますと、リゾート物件として販売している新築マンションの方が競合となり得そうな状況です。ただそこは価格的にメリットを感じていただけそうなので上手く利用できる材料かなと思います。
販売期間を考慮して販売価格を設定
販売価格について、マーケットのど真ん中の価格設定だった場合は、物件サイトに掲載してすぐに反応がありますから、販売期間は１ヶ月前後です。相場より少し高く出して様子を見て、場合によっては価格改定を行う場合、概ね２ヶ月～３ヶ月での成約となります。マーケットの様子を見て価格設定を柔軟に変化させるのがスムーズな売却方法ですが、売主様のご事情によってはなかなか価格改定を行う事が難しい場合もあります。
そういうお客様の場合、市況が良くなるなど変化を起こせないと、成約する事が出来ませんので販売期間が長期化する事があります。今回の物件は違いますが、古い物件で内装をリフォームしていない場合等は、多少初期投資が必要になりますが、クロスの張替えを一部行い成約率を上昇させる施策を行う場合もあります。
本日は以上になります。大きな買い物ですから不動産を売却するの道のりは決して容易くはありませんが、ニーズの高い湘南エリアですから必ず方法があると信じて業務にあたっています。ご所有の不動産のご売却を検討されている方は、お気軽にご相談ください。
