不動産売却時の定期報告について｜茅ヶ崎市で不動産買取を行うはまゆう不動産からのお知らせです。

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不動産売却時の定期報告について

不動産売却時の定期報告について

こんにちは、はまゆう不動産です。

不動産売却の際、仲介会社と専任媒介契約又は専属専任媒介契約を締結しますと、販売活動開始となります。販売活動の為の準備　物件調査　販売資料の作成　住宅系ポータルサイトへの登録　等がございます。凡そ一週間から１０日程の日数が必要になる事が多いと思います。晴れて物件が公開されまして、スグに成約となりましたらあとは契約の流れとなります。しかしながら、よっぽど高確率でお客様と出会う事がない限り、そうそう公開してすぐに決まる事もありません。

通常は早くても１ヶ月ではないでしょうか。販売活動中不動産業者は売主様に報告義務が生じます。専任媒介契約の場合は２週間に１回、専属専任媒介契約の場合は１週間に１回以上の頻度と宅建業法にて決まっています。報告方法は書面やメールになります。しかし内容については特段縛りがないので、各社自由となっています。当社では成約する為に重要な事項と認識しているので、報告は下記の様に行っています。

営業活動報告書

活動期間　活動内容　お客様のご案内状況　今後の活動　こういった項目を記載した書面を「営業活動報告書」として作成しております。お客様をご案内し、決まらなかったとしても、どうして決まらなかったのか理由を確認する事で、打開策を検討する事もできますし、丁寧にヒアリングする事が重要な書面でございます。売主様とこちらの書面をベースにどういう販売戦略で進めていくのか検討を進めて参ります。

SUUMOの掲載ログ比較表

ポータルサイトのSUUMOより、掲載期間の様々なデータを取得できます。その中で「一覧表示」「一覧表示から詳細ページへの遷移率」の２点を特に重要視しています。「一覧表示」とは、お客様が物件を探す条件を入力し、その物件一覧に表示された回数です。この回数が平均値より下回っている場合は恐らく物件の条件　①価格　②広さ　③築年数　④駅徒歩　こういった要素がお客様の需要に合っていないという事が判断できます。「一覧表示から詳細ページへの遷移率」は、上記の一覧表示した後物件の詳細ページに遷移した率です。こちらの数字が低い場合は①魅力的なコメント　②魅力的な写真　物件のポテンシャルというよりも見せ方に問題が生じている可能性が高い為、ページ作りを見直します。

本日は以上になります。人気の茅ヶ崎　平塚エリア故、ライバル物件も多数ございます。お客様に選んでもらえる様にする為にも、売主様との密なコミュニケーションは欠かせないポイントです。不動産売却をご検討の方はお気軽にご相談下さい。

監修者情報

株式会社はまゆう不動産
森本　大資（もりもと　だいすけ）

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